COMO MAQUIAVEL E AS 48 LEIS DO PODER MOLDAM OS BASTIDORES DO MERCADO CORPORATIVO

Certa vez, em uma negociação importante, percebi que do outro lado da mesa não havia apenas um comprador interessado em avaliar preços e condições. Havia alguém aplicando, quase de forma literal, estratégias de poder que lembravam Maquiavel ou as famosas 48 Leis. Cada silêncio, cada frase, cada “armadilha” sutil tinha um objetivo: me desestabilizar e assumir o controle da situação.

Naquele momento, lembrei de algo fundamental: o jogo do poder pode ser fascinante, mas se eu entrasse nele apenas pela lógica da manipulação, eu estaria traindo a mim mesmo, aos meus valores e à forma como acredito que relações comerciais devem ser construídas. Escolhi, então, manter meus princípios. Respirei, ouvi com atenção, reposicionei meu discurso com clareza e conduzi a negociação não pelo medo ou pelo jogo sujo, mas pela confiança e pela entrega real de valor.

E deu certo. Porque quando a ética se mantém firme, o poder muda de lugar: deixa de ser uma arma contra o outro e se torna um recurso a favor da relação.

No mercado corporativo, muitos recorrem a Maquiavel e às 48 Leis do Poder como manuais definitivos de sobrevivência. E, de fato, não há como negar: essas obras escancaram estratégias reais de influência e controle que fazem parte das empresas. Mas quando internalizamos essas regras como verdades absolutas, corremos o risco de transformar o ambiente de trabalho em um campo de batalha permanente.

O resultado? Ansiedade, desgaste psíquico e um vazio silencioso — porque o sujeito deixa de ser ele mesmo e passa a vestir apenas a máscara da conveniência.

Como executivo de vendas e psicanalista, percebo que a grande questão não é ignorar o poder, mas como escolher usá-lo. Ele pode abrir portas no curto prazo, mas só a confiança e a integridade sustentam relacionamentos no longo prazo.

O verdadeiro poder não está em manipular o outro, mas em dominar a si mesmo: suas emoções, impulsos e ambições. É dessa consciência que nasce um poder legítimo, capaz de inspirar, unir e gerar confiança em vez de medo.

O poder pode ser ferramenta ou prisão. A escolha sempre será nossa.

—André Cally