O Segredo da Venda que Conecta

Tema: Vendas com propósito

Vender não é empurrar um produto. Vender é ouvir. É entender a dor, o desejo e a necessidade de quem está do outro lado. A verdadeira venda não acontece quando o cliente paga. Acontece quando ele confia.

Se você vende algo, pergunte-se: isso melhora a vida de quem compra? No SPIN Selling, falamos sobre identificar Situação, Problema, Implicação e Necessidade — mas, acima de tudo, sobre gerar valor real. E só há valor quando há verdade.

Exercício de autoanálise:

• Qual é o seu maior diferencial como vendedor(a)?

• Como você pode gerar mais confiança nas suas relações comerciais?

• Você venderia seu produto para alguém da sua família? Por quê?

Compartilhe comigo: Nos comentários, me diga: qual foi a venda mais transformadora da sua vida — como vendedor ou cliente?